Hoy el mercado BESS está saturado de ofertas. Vemos fichas técnicas impecables, presentaciones brillantes, precios agresivos y competitivos. Pero en proyectos industriales y microredes híbridas, la decisión no se toma por estas razones, se toma por el modelo de respaldo que encontramos detrás.
Es que, un sistema BESS no es una simple batería. Un sistema como el BESS, es un activo conectado a la red de nuestros clientes. Opera 24/7, convive con generación solar, con diésel, con gas, con cargas críticas. Y cuando algo no funciona como debería, el problema no es técnico y se vuelve operativo, financiero y reputacional.
Y así no sea tan visible, ahí es donde empieza la diferencia.
Hay un momento en toda reunión técnica o de presentación, donde la conversación deja de ser cordial y se vuelve real.
¿Con qué celda trabajan?
¿Cambian de proveedor?
¿Qué pasa si el sistema falla en campo?
¿Quién responde en Latinoamérica?
¿Por qué debería pagar más si en China lo consigo más barato?
Ese momento de la reunión define todo.
En Latinoamérica, el almacenamiento energético BESS se está moviendo rápido. Pero no todas las soluciones responden bajo el mismo modelo.
Existe el fabricante asiático masivo. Competitivo en precio, con economías de escala difíciles de igualar. En muchos casos, con buena tecnología. Pero con soporte distante, tiempos de respuesta largos y poca capacidad de personalización.
Existe la marca europea que realmente depende de integraciones externas, donde el equipo es ensamblado pero no necesariamente diseñado, y donde el soporte puede diluirse cuando aparecen incidencias complejas.
Y existe el fabricante europeo que diseña, integra y controla su sistema. Quien fabrica y conoce su producto desde el diseño mecánico hasta el firmware del EMS, ese fabricante, somos nosotros.
Vector Energy es una compañía española con más de dos décadas en el sector eléctrico. No nacimos ayer con el boom del almacenamiento. Venimos del mundo de la protección eléctrica, la calidad de energía, el control y la integración de sistemas.
Hace algunos años decidimos entrar de lleno en el desarrollo de soluciones BESS. No como importador. No como reetiquetador. Entramos como se debe, como fabricantes.
¿Qué significa esto en la vida real? Simple, significa que el BMS es propio y adaptable.
Las celdas de litio provienen de fabricantes asiáticos de primer nivel, como ocurre en prácticamente todo el mercado mundial, pero el corazón del sistema, la gestión, la integración y la lógica de operación, se desarrolla en España.
Y eso cambia la conversación, y hace que todos hablemos el mismo idioma.
En Vector Energy no competimos por ser el BESS más barato. Competimos por ser el sistema que puede adaptarse, configurarse y acompañar al cliente durante años. Ah, y en nuestro idioma, con una sede en Colombia, punto central y neurálgico en la región.
Aquí es donde entra el segundo pilar.
En Latinoamérica, el problema no es solo tecnológico. Es operativo.
Y cuando hay una incidencia, no basta con abrir un ticket.
Por esto que en Ingeniería y Diseño, I&D, tenemos un grupo de Ingenieros altamente calificados que pueden dar soporte cualquier día, cualquier hora y con tiempos de respuesta veloces.
No como un canal comercial, si no como un doliente que alguna vez tuvo que esperar meses porque un chino lo ignoró.
En proyectos BESS industriales, el verdadero valor está en la ingeniería de detalle:
El BESS es una pieza dentro de un ecosistema energético.
Cuando Vector fabrica el sistema y I&D diseña la integración, el resultado no es un equipo instalado. Es un sistema operando bajo una lógica clara reduciendo los riesgos operativos al mínimo.
La respuesta es sencilla, aunque no siempre cómoda:
En reuniones reales con desarrolladores e IPPs, las preocupaciones siempre son las mismas:
La combinación Vector + I&D responde a esas preguntas con estructura.
Somos de fabricación europea, controlamos nuestro propio sistema, tenemos trazabilidad de componentes, Contamos con garantías claras, Tenemos soporte técnico en campo en LATAM, nuestros ingenieros tienen una formación internacional pensando en el mercado local, Commissioning acompañado, y hablamos un español fuerte y claro. Eso es calidad operativa y comercial.
El crecimiento del almacenamiento energético en la región no está solo en utility scale. Está en aplicaciones medianas y distribuidas:
En este segmento, la adaptabilidad es clave.
No se trata de instalar un contenedor estándar y chao.
Se trata de entender la carga, la intermitencia, la estrategia de despacho y la lógica de control.
En Vector tenemos experiencia internacional en integración de almacenamiento en microredes.
Ingeniería y Diseño, I&D aporta la ingeniería local para aterrizar ese diseño a la realidad latinoamericana. Ahí está la diferencia.
El mercado BESS en Latinoamérica crecerá de forma acelerada en los próximos años. Habrá más actores. Más presión en precios. Más competencia. La pregunta no será quién vende más barato, sino quién sigue respondiendo cinco años después.
Desde Vector Energy, como fabricante europeo, y desde Ingeniería y Diseño I&D, como su representante oficial en Latinoamérica, la propuesta es clara, no vendemos storages.
Diseñamos y acompañamos sistemas que deben operar sin interrupciones.
Y en proyectos energéticos industriales, esa diferencia lo cambia todo.
Hablemos, tenemos una solución personalizada y a medida para llevar su proyecto al éxito.
Hasta una próxima
Leonardo
